“原料煤采購環(huán)節(jié)我們堅(jiān)持選好煤、驗(yàn)好煤、存好煤，蘭炭生產(chǎn)環(huán)節(jié)我們精細(xì)運(yùn)煤方法、配煤比例、燒煤工藝，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)蘭炭后，我們充分發(fā)揮全員營銷優(yōu)勢，全力把產(chǎn)品宣傳好、推廣好、銷售好，確保采產(chǎn)銷環(huán)環(huán)相扣、步步發(fā)力、層層細(xì)化，進(jìn)而堵塞管理‘出血點(diǎn)’ ，提升效益‘增長點(diǎn)’。”在東鑫垣公司市場營銷管理中心了解到，近期該公司蘭炭產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)正，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率穩(wěn)步提升。

一季度以來，東鑫垣公司以“治虧創(chuàng)效”為抓手，緊盯采購成本、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和銷售質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營效益持續(xù)提升。

抓采購保效益。作為深加工企業(yè)，該公司及時(shí)把握市場行情，深入分析經(jīng)營數(shù)據(jù)，多向?qū)?biāo)采購價(jià)格，靈活調(diào)整采購策略，2月份原料煤平均采購成本825元/噸，環(huán)比下降73元/噸，降幅為8.1%。“我們在原料煤采購過程中，通過細(xì)化采購區(qū)域、采購流程、采購職責(zé)，強(qiáng)化供應(yīng)商甄選標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收采樣流程和倒運(yùn)存放管理，形成了全員、全過程、全方位的采購管理體系。”該公司市場營銷管理中心負(fù)責(zé)人曹振鵬介紹，下一步將加大周邊資源掌控力度，穩(wěn)固現(xiàn)有原料采購渠道，做好批量集中采購工作，全面推進(jìn)“零庫存”管理，持續(xù)提升采購降本優(yōu)勢。

抓生產(chǎn)促效益。為扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，該公司堅(jiān)持問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，把數(shù)據(jù)指標(biāo)作為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要生產(chǎn)要素，嚴(yán)抓生產(chǎn)過程、嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量、嚴(yán)細(xì)生產(chǎn)成本，從而提高運(yùn)行效率、創(chuàng)造增量價(jià)值。生產(chǎn)運(yùn)營指揮中心著力完善生產(chǎn)工藝流程控制系統(tǒng)，通過對每個(gè)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和流程化約束，降低人員失誤率，提高產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性。各生產(chǎn)車間根據(jù)原料指標(biāo)分析，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)工藝參數(shù)，把產(chǎn)品質(zhì)量波幅控制在規(guī)定范圍內(nèi)，確保產(chǎn)品100%合格。財(cái)務(wù)系統(tǒng)充分發(fā)揮生產(chǎn)“指向”作用，從細(xì)生產(chǎn)消耗等額管理，從緊控制各項(xiàng)專項(xiàng)資金的使用，從嚴(yán)壓縮非生產(chǎn)性費(fèi)用，經(jīng)初步核算，2月份噸蘭炭原煤成本由1034元降到870元，有效降低了蘭炭生產(chǎn)成本。 

抓銷售提效益。面對困難與挑戰(zhàn)，該公司精心研判市場需求、競爭環(huán)境、價(jià)格走勢，多措并舉促進(jìn)銷售質(zhì)量提升。通過成立價(jià)格委員會(huì)，建立健全價(jià)格決策、監(jiān)管機(jī)制，充分發(fā)揮和運(yùn)用價(jià)格杠桿作用，有效調(diào)整供、銷平衡。全面實(shí)施全員營銷激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工在完成本職工作的基礎(chǔ)上可以通過個(gè)人渠道介紹客戶資源和產(chǎn)品訂單，從而獲得公司營銷獎(jiǎng)勵(lì)。持續(xù)強(qiáng)化與用戶的供需交流，銷售人員積極“走出去”拓市場、找客戶、樹品牌，根據(jù)每天銷售情況了解市場變化，主動(dòng)解決客戶遇到的各類問題，有效提高了客戶轉(zhuǎn)化率和訂單量。充分應(yīng)用“陜煤大宗商品交易平臺(tái)”，及時(shí)掌握平臺(tái)新功能、新服務(wù)，通過線上競價(jià)交易、掛牌交易等方式，增加了業(yè)務(wù)的成功率，提升了產(chǎn)品的溢價(jià)力。（陳田田）